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在浮躁与不安中，电动车产业辉煌了十多年，这些年的发展轨迹，都极力透露着它在产业发展初期的无奈与冲动。年的电动车行业遭遇“寒冬”，迫使各品牌在运营上变得小心翼翼，经销商们也似乎一夜之间停止了怀念产销“供不应求”的那些年，开始理性思考行业寒冬带来的影响，寻找市场“破局”方法，以图在未知的行业变革中立于不败之地。在河南洛阳市宜阳县，小欧就有幸采访到了这样一位经销商，他是欧派电动车宜阳县总代理裴家中。

试婚

“我一直经营着摩托车，进入电动车市场很晚，06年7月才进入，那时就开始代理欧派电动车，受制于宜阳县地形，多山地和丘陵，对电动车产品的动力要求很大，由于当时欧派电动车产品线没有如今丰富，在动力需求方面不能完全满足宜阳市场，再加上其他先期进入品牌的竞争，实际上留给欧派电动车的市场份额很小。但即使这样，06年下半年几个月我依然完成了近一千辆的销量，可以说是相当好的成绩。”

这是裴总与欧派电动车的第一次结缘。再我问起06年遇到的诸多困难的情况下，依然取得良好的销售业绩的原因时，裴中说到：我在宜阳县经营了很多年的摩托车，在销售渠道上有了丰富的积累；最重要的原因，我觉得还是欧派电动车本身的产品质量过硬，能取得消费者的信任，是一个能在宜阳扎根的品牌。令人遗憾的是，由于当时我的主业还是在经营摩托车上，对电动车的经营显得精力不够，所以06年经过跟欧派短暂的合作后，我就放弃了电动车的经营。但是我一直想着，如果有机会再次进入电动车行业，我也肯定只会选择欧派，它过硬的产品品质，给我留下了深刻印象。

归来，重装上阵

经过了7年的沉淀。裴家中认为再次进入电动车行业的时机已到，正如他前面所说“我只会选择欧派”，在其他品牌来店里跟他商谈合作事宜时，他并未表现出丝毫的兴趣，当真是“婚姻还是原配的好”。年，裴家中归来，不曾早，也不曾晚，或许，欧派也一直在等着他吧。

“宜阳县总共只有60万人口，16个乡镇。我不在电动车行业里的这段时间，各品牌对渠道的渗透很可怕，甚至有几个品牌放弃县代理，直接做到乡镇与厂家直销的程度。总人口不多，重要的乡镇网点也只有5、6个，这些网点都已被这些品牌参透进去了。”在谈到乡镇网点开发问题时，裴总如此说到。

“遇到这样的情况，你怕吗？”我问道，

“哈哈，不怕！宜阳，这个舞台是我的！首先，欧派的产品质量没得说，而且如今欧派电动车的产品线非常丰富，已完全能满足宜阳市场的需求。最重要的是我的售后服务体系已非常完善，跟其他品牌竞争，丝毫不怵他们。”

对行业未来的思考

“我再度进入电动车行业的时机，在我看来其实正好。借摩托车行业的发展经验来看，电动车近几年可能都不会太好过，厂家不好过，经销商更不好过。最终能在市场上留下来的只会剩下几个品牌，而欧派一定在其中。我这样认为的原因就两个：欧派的产品品质和售后服务。我相信，无论行业经历怎样的转型，淘汰永远都是渠道竞争的必然结果，而欧派一定能在宜阳成为领先者。”

“现在电动车市场的消费主力军已过渡到90后，将来甚至是00后，所以将来的产品开发的基础一定要充分理解这些群体的消费心智，符合这些群体的需求：年轻化、个性化、轻量化。”

在谈到电商对电动车行业的影响时，裴总表示：“电商会在一定程度上推动电动车产业升级，在行业寒冬的背景下，电商有可能是破局的一种手段，但是电商‘运营’会成为胜负手。”

裴家中依靠已有的市场资源，将旗下电动车、摩托车的不同渠道有机结合，通过各种营销活动，把客户资源有效地整合交融，大大推动了欧派在宜阳的发展。卓越的品质，结合完美的售后服务，我相信在裴总治下，欧派电动车一定能闪耀宜阳！